富山市における、「相続した物件を想定以上に高値で売却」するまでを事例形式で３つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。

解決したいトラブル・課題

T様は借金をなるべく早く返済したいと考えているからです。
T様は築古でも高く売ってくれそうな不動産会社に相談することにしました。

不動産会社の探し方・選び方

T様は高く売ってくれそうな近くの不動産会社をネットで検索して探し、

• 富山市での売却実績が豊富
• 迅速に対応してくれる

上記2点を重視し、相談する不動産会社を決めることにしました。

T様の「トラブル・課題」の解決方法

いくつかの不動産会社のホームページを見比べ、その中で弊社のホームページをご覧になった際に「丁寧かつ迅速な対応を心がけています。」という文言に惹かれ、弊社に相談いただけることになりました。

T様はご実家を高値で売却したいとのことでした。
また、なるべく早く対応してほしいとのことでしたので、弊社での「買取」を提案させていただきました。しかし、提示した買取価格では借金が返済できない、とのことで納得されませんでした。

１．「更地渡し」とは

「更地渡し」とは、建物を解体して土地のみを売却する方法です。

買手が見つかったあとに建物を解体して、土地のみを引き渡すことができるため、解体費用が無駄になることがありません。

【更地渡しが向いているケース】

T様のご実家がある富山市は現在、再開発を行っています。
「公共交通を軸とした拠点集中型のコンパクトなまちづくり」を目指しており、公共交通の活性化を図っています。
そのため、今後は通学・通勤、買い物などに行きやすくなり、人気が集まるでしょう。
実際に富山県の地価公示を見ると、富山市の住宅地の地価は上昇しています。
したがって、T様のご実家は「更地渡し」を選択することで、買手が見つかりやすくなり、高値での売却も可能性があります。

参考：富山市役所｜コンパクトなまちづくり
参考：富山県庁｜令和6年地価公示の概要

2.「結果」

T様は検討した結果、「更地渡し」を選択し、売り出してから3ヶ月で買手が見つかりました。解体に多少の費用や手間がかかりましたが、売却益から解体費用は回収することができ、余ったお金で借金も返済することができたのでT様は大変満足されています。

お客様の相談内容

売却物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は富山市にお住まいの50代のA様です。
お父様がお亡くなりになり、A様は妹様と市内にあるご実家を相続することになりました。A様姉妹は2人とも現在のご自宅からご実家に移り住む予定はなく売却を希望しており、そこで得た売却益を姉妹2人で均等に分け合いたいと思っています。

解決したいトラブル・課題

A様姉妹は2人で分け合っても満足いく金額を得たいと考えており、高く売ってくれそうな不動産会社に相談することにしました。

不動産会社の探し方・選び方

なるべく高く売ってくれそうな不動産会社をインターネットで検索し、その中で弊社のホームページをご覧になった際に、

• 地域密着で富山市ならではの「高く売れるノウハウ」がありそう
• 「富山市で相続時におすすめの不動産屋」第1位を獲得しており、信頼できそう

と感じたため相談いただけることになりました。

A様の「トラブル・課題」の解決方法

A様姉妹はなるべく高く売却することを希望しています。
高値での売却を成功させるために、A様姉妹にはご実家の一部リフォームを提案いたしました。

1.建物の一部リフォーム

なるべく高値で売却するための手段として、建物を一部リフォームすることが挙げられます。リフォームすることで建物の魅力が高まり、自身の希望価格により近い購入希望者を集めることが可能になるでしょう。

リフォームにおける重要ポイントはターゲット層（ファミリー、単身者、高齢者など）に合わせた設備を整えることが重要です。
購入者の関心を引きやすい設備としては主に以下のものが挙げられます。

【購入者の関心を引きやすい設備】

一部をリフォームするだけでも入居者は十分集まりやすくなります。
そのため、全ての設備を変える必要はありません。
リフォームに費用をかけすぎてしまうと、売却益から費用を回収できず、損をする可能性もあります。どこをリフォームするかは不動産会社とよく話し合ってから決めましょう。

2.「結果」

A様姉妹のご実家は数年前に簡単なリフォームを実施していたこともあり大きなリフォームは必要なく、水回り（浴室、トイレ）を最新の設備にリフォームして売り出すことにしました。

相場よりも多少ですが高値で売ることができ、リフォーム費用も無事回収できたため、A様姉妹は大変満足されています。

お客様の相談内容

相続物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は愛知県にお住まいの60代のM様です。
M様はお父様がお亡くなりになり、富山市内にあるご実家を相続しました。
現在のご自宅からご実家に移り住む予定はないため、M様は売却を検討しています。
M様はせっかく売却するのであれば、なるべく高値で売りたいと思っていますが、ご実家は築年数が古く雨漏りといった修繕の必要な箇所が見られます。

解決したいトラブル・課題

M様はご実家の査定と高値で売却する手段を不動産会社に相談してみることにしました。
以前、友人が「不動産について相談するなら物件のある地域の不動産会社に行った方が地域性を考慮したより最適な提案がもらえる」と言っていたことを思い出し、ご実家のある富山市内の不動産会社を探すことにしました。

不動産会社の探し方・選び方

M様は、富山市内の不動産会社をネットで検索して、

• 地域に密着しており、富山市の不動産市場に詳しそう
• 様々な物件の取引実績がある
  

上記2点を重視して選びました。

M様の「トラブル・課題」の解決方法

いくつかの不動産会社に査定してもらった結果、査定価格はどこも同じくらいでした。
その際に査定させていただいた弊社が、査定結果と併せ、高く売却する手段として「リフォーム」を提案したところ、興味を持たれたようで相談いただけることになりました。

１.リフォーム費用について

M様の相続したご実家を調査したところ、雨漏りといった修繕が必要な箇所が見られたため、リフォームについて説明しました。

〈リフォームでかかる費用・期間の相場〉

上記はあくまでも相場です。
物件の状態によっては追加工事が発生する可能性があります。
また、予期せぬトラブルでリフォーム費用が高額になる可能性があります。

さらに、リフォーム費を回収できない可能性もありますので、リフォームをするかしないか不動産会社に相談し、十分に検討する必要があります。

2．「結果」

M様の相続したご実家は修繕の必要な箇所がありました。
ただし、フルリフォームするほどの劣化はなく、初期費用が高額にならず、M様は安堵されていらっしゃいました。
最終的に、雨漏りなどの修繕に加え、水回り（風呂、トイレ、洗面所、台所）のリフォームを行うことにしました。

その後、リフォームしてから4ヶ月で入居者が決まり、M様は思っていたよりも高値で売却でき、大変喜んでいらっしゃいます。